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滨州自媒体推广案例分享(自媒体营销案例)

发布日期:2022-11-18 02:45:12 阅读次数:151 编辑:优爱SEO学院

本文摘要:在互联网时代飞速发展的前景下加上昂贵的竞价费用让多数企业苦不堪言于是低成本投入的职业-seo就诞生了,从业人数也每年呈递增状态,然而互联网的垃圾信息也越来越多,于是搜索引擎为了更好的迎合用户体验也频繁的展开了各项算法调整。在这期间当然也有很多网站被降权甚至被K掉,至于什么原因...

  今天给各位分享滨州自媒体推广案例分享的知识,其中也会对自媒体营销案例进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

  自媒体平台太多了,并不是平台越多越好,有些平台并不适合你。如果平台太多会把自己累死,而且然并卵。分享下自己选择的一些自媒体平台,有百家号、企鹅号、今日头条号、UC云观。

  这几家自媒体平台都是不容易死的,很可能会做很久,平台都是比较有潜力的,毕竟有BAT在后面撑腰。今日头条更不用说,该平台的流量目前也是相当大的,而且头条本身就是以资讯起家,不像其他几家大公司的业务是非常的多和杂。

  这四个平台都是可以开通流量主的,开通了之后就会有收益的,收入的多少这个要看个人的能力了。这里贴一下我的收益,虽然我做得不是很好,但是贵在真实。

  我的UC云观目前还没有开通收益,但是UC背后有阿里淘宝撑腰,平台上的流量还是比较值钱的,容易我依然不会放弃这个平台。

  定位是非常重要的一个东西,因为你必须在一个领域里面深耕才会有慢慢有一定的影响力。目前最常见的定位有泛娱乐、视频类、小众专业领域的。

  不管如何,你得有一个大体的方向,这个方向需要自己想好。这方面,我承认我做得并不是很好,以下说说的的定位史,很乱很糟糕。

  最先我发的内容是互联网营销推广的内容、如SEO优化、网络营销推广的内容。之后,发现这类流量真心很少,虽然很精准,但是还是然并卵。

  然后我的定位就开始追热点,比如马云巴巴、董明珠、热点科技事件,这类事件虽然和自身关系不大,但是流量明显提升了许多,但是科技领域的流量还是比较有限的。

  最后,就开始做泛娱乐,发娱乐领域的文章,当时的定位就是:娱乐休闲至上,发布有价值、有趣的内容,流量又要多一点。

  现在搞来搞去,我是找不到自己的定位了,现在属于想写什么就写什么,比较乱。因此,希望大家能做好自己的定位,我觉得这点还是很有用的。

  最后一点,是最简单的也是最难的,就是日积月累和坚持了。比如,卢松松博客,8年的坚持了,定位精准,始终如一,这是一个榜样。

  只要你敢一直不停的认真地做下去,我敢说,你的收获将会很大。本篇文章虽然并没有分享许多实际的经验,但是我认为真正有用的还是战略不是战术,是自己的格局才能决定你的未来。只要有了方向,经验和技巧有很多,自己也能摸索出属于自己的一套东西,这才是最宝贵的。

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  随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。我精心为大家搜集整理了成功的推广案例分析,大家一起来看看吧。

  新媒体推广如何会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名,这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上,当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台,看到用户的留言,他们一天的作业也就开始了。

  其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复,但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复,小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺,对小米这样的品牌微信用户来说,做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

  当然,除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示,微信使得小米的推广、crm开端下降,昔日小米做活动一般会群发短信,100万条短信发出去,便是4万块钱的本钱,微信做客服的效果可见一斑。

  这期对象的特点是:网络营销现实效果已经不错,但还有很多工作未做到位。大家的分析 报告 围绕着该网站如何更上一层楼展开。何田感到,本期报告与上期相比,围绕企业目标、客户、潜力的分析明显增多,体现出分析者视野的变化。

  佳伦初步分析了该网站深厚的行业背景。游易网由中国最大的航空运输服务代理公司北京外企航空服务公司投资创建,北京外企航空是国内最大的电子客票代理商,深厚的行业背景使得电子机票成为游易网的主要业务,也是他主要的竞争优势。

  游易网络营销虽然已经取得一定成绩,但潜力明显尚未充分挖掘。为配合机票电子化这个历史性机遇,建议在搜索引擎、网站表现、公关软文、线下推广四个方面同步加强。

  重点是广告的优化。一方面,竞价广告现在已经不是简单的价格竞争, google、百度等都实行着质量得分模式,引擎觉得你质量高,就能少化钱多办事;另一方面,选择最佳关键词、如何避开恶意点击,从点击广告源头上优化转化率,可为之处极多。

  如何让有限的经费产生更大的效益,这是企业网络营销负责人需要反复琢磨的,也是很值得借助外脑的。

  健康和谐的网站搜索引擎优化,可以在安全前提下显著降低单位有效流量和每笔交易的平均成本,使企业获得更大的竞争优势和利润收益。

  从网站表现看,易游网曾经专门做过seo优化,也取得了相当不错的成绩,与其他对手一起分享到了甜美的搜索引擎免费流量。但从专业眼光来看,该站所做的优化可以称为“劣质优化”,即是为SEO而SEO,只侧重于个别关键字的优化,侧重于title、meta等简单技术要素。一方面,整站的搜索引擎友好性相当不足,另一方面,对网络营销非常宝贵的长尾精确流量,并没有充分开发。

  主要是流量转化率问题和客户粘度问题,现在是明显存在问题的。例如网站首页感觉不到机票实时预定的特点。又例如,首页第一屏根本就没看到注册会员的连接和会员登录框,表明了网站某些观念的缺失。

  游易网曾推出出了第一张客票,以及拥有实时查询系统的优势,曾进行过一段媒体宣传。佳伦指出,电子客票是机票行业的发展方向,游易的真正实时查询和全面的电子客票服务,有很多的炒作点可挖。游易在最初的软文推广做的很不错,可惜没有坚持下去,建议重新加以重视和坚持。

  电子客票刚进入全面开花状态,许多消费者还不熟悉、不习惯,媒体也需要这方面的内容,如果多组织电子机票的技巧和指南方面的文字,一定受线下线上媒体的欢迎,特别是线上被广泛转载的 文章 ,能够长期影响大量消费者。

  适度的线下推广跟搜索引擎优化一样,可以以低代价带来额外的竞争力。佳伦建议做一些扫楼的工作,把电子客票体验卡及宣传手册直接发到办公室里。

  在下面的总结中,将比较多谈到该站的网站表现提升和搜索引擎优化问题。一方面因为这是个没有网站经营方参与的客体研讨,参加研讨的专家既缺乏竞价广告报告、访问日志等必要的数据,也无从在公关软文、线下推广等方面了解站方的实际运营资源和打算;另一方面是因为网站表现提升和搜索引擎优化是比较具体的、客观的,提升空间很容易看出来,而且红擎网络营销俱乐部这些方面的好手确实比较多,大家的意见发表比较充分。

  来自引擎竞价广告带来的重点关键字付费流量,以及自然排名靠前的重点关键字带来的免费流量。游易的主推关键词流量是做得比较到位的。

  比较分散,检索量不热门,但合计总量较大的高转化率关键词,例如机票和城市是紧密关联的,“北京机票”、“北京到广州机票”、“北京上海机票”等就是非常有价值的二线关键词。二线关键词转化率高、竞争度小,在搜索引擎营销中是非常重要的,如果不能SEO上去,就应该付费获得,反正成本也不高。本期研讨不少报告都讨论了二线流量,其中pylongzx的最为深入,这跟他曾经主持开发搜索引擎的 经验 是分不开的,也得益于其开发的paidiji.cn排名分析工具。

  来源于引擎所收录的大量相关内容。检索者的操作可能是五花八门的,收录的越多越有机会获得长尾流量。游易的引擎收录与其他对 手相 比,颇不乐观,显然是没有重视长尾流量。

  为了提升主推关键词的流量,chris.e提议,该站应该设立3个独立的登录页,分别对应机票查询和特价机票、机票预定和酒店预定,这既考虑到了引擎对网站内容理解的需要,也考虑到了访问者的需要。本期总结的(3)和(4)会提到提升主推关键词流量的更多建议。

  为了获得二线关键词流量,chris.e主张为“《地区》机票”建分类目录,pylongzx提议组织一些关于航班静态描述信息和动态公告网页,以及为二线关键词组织安排二级域名,每个子域名侧重1~2个二线关键词。城市很多,起点/终点的组合更多,起点/终点城市与机票的组合内容丰富;航班的班次常被人直接搜索,等等。这些只要有意组织信息,就会获得回报。

  为了获得长尾内容流量,孙健、pylongzx、chris.e等多份报告都提到要大量增加相关内容,尤其是文本信息丰富的知识性网页和资讯。

  游易网在搜索引擎友好度方面存在明显的缺陷,表现为搜索引擎看不清、看不到、走不通。其体现的问题,在许多网站身上都可以看到:只重视个别关键词的优化而缺乏全站引擎友好性的规划,开发人员缺乏正确的搜索引擎友好性指导和培训,实际运营中(例如友情链接及添加内容)缺乏搜索引擎优化的常识。

  张大官人一直很低调,微信公众号做了一年时间,粉丝还不到1万人,不过的是,他从一开始就利用微信在做生意,今年的销售额已经突破了3500万。

  3、张大官人的 方法 一、张大官人的定位截至今天,张大官人的微信公众号只有9500个粉丝,虽然只有这么点粉丝,但是他已经是他所在领域的第一名。为什么?张大官人的微信公众号定位的是“域名投资”,20xx年这个领域是爆发式增长,赚钱机会很多,参与的人越来越多,但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场,因为:

  目前各大域名投资网站也都做有公众号,不过做的都不认真,他们只是工作人员简单的维护罢了,内容质量不高,也缺少沟通的内容,最多只是一个自媒体。

  而张大官人做的是自明星,自明星和自媒体是不同的,自媒体总感觉是冷冰冰的,而自明星是一个活生生的人,可以与他即使的沟通。我当初就是在看到的他的微信公众号,然后与他交流,于是就产生信任,因为有了信任。

  域名投资圈的大佬太多了,特别是这几年好域名越来愈少,域名成交价格一直都在突破记录,无数域名投资领域的大佬都身价暴增。所以对于那些域名投资大佬而言,他们都懒得主动找客户,他们旗下的域名信息都直接不公开/,他们都不接受陌生人报价,就算你和他联系上了,最多沟通一次,报价他不满意,就不会再理你了。如此的任性,肯定都懒得做自媒体明星了!

  也有不少域名投资领域的新手在做自媒体,但是他们不在域名投资的核心圈子里面,互动不了最新的资讯,所以他们的公众号的内容自然干不过张大官人。

  张大官人过去几年,一直都在做域名投资这块儿,虽然不是大佬,但是和大佬都比较熟悉,一直混在这个圈子里,所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。

  张大官人原名张志烽,20xx年开始触网,刚开始的几年和大家都一样,混在BBS上玩,当年混BBS的基本上都有武侠情节,混酒了他就开始写武侠小说玩,不过这只是玩,不赚钱。

  20xx年的时候,他接触了站长圈,才开始做个人站长,混落伍者im286,认识了一大批老站长,然后就做过电影站和笑话站,那时候做网站很简单,上传一套程序,整内容,搞流量,然后放联盟广告,赚广告费,他最多也只做到过月收入1万。后来在做个人网站的过程中,就接触到了域名投资这个领域,后来发现买卖域名赚钱比做个人站长容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,买家是安徽一个站长,因为不放心网上汇款,当天跟他一个做律师的朋友坐了12个小时的火车来找他当面交易。很巧合的是当天是他大女儿满月,交易之后,留他们吃了顿满月酒送他们上火车。做域名投资找出感觉之后呢,他就把自己的系列网站关的关,送的送,然后专心来做域名投资了。那段时间,他主要混落伍 admin5 chinaz等站长论坛,后来做域名后开始混域名城论坛,到09年开始全职玩域名,小打小闹,够养家糊口,一年赚几十万。一直到20xx年,域名市场有着明显好转,当年交易额300万差点。

  他是20xx年3月11号开始运营域名投资微信公号,基本每周发送5条推送消息,95%以上是原创。每条推送消息里有一个头条爆料文章,一个综合性的域名简报,一个域名活动帖子。

  运营了一年多了,虽然目前粉丝9500多人,但是基本覆盖了整个域名投资界最活跃的一批人,还有众多国内互联网的知名站长和IT从业者。这个人群的质量非常的高,这也是他一年能做3500万的重要原因之一。

  PC时代是眼球经济,移动时代是信任经济,在信任经济时代,粉丝的质量比数量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )

  张大官人做的不是简单的自媒体,而是自明星,一切以人和信任为核心,然后玩组合拳,他玩的是:“微信公众账号+ 微信个人号 + 微社区 + 个人网站”组合。

  张大官人说:因为他自己经常喜欢写些东西,觉得用公号做一个域名媒体很不错,于是就开干。当时压根没想到会一写就坚持了将近两年。

  许多人都说坚持才能胜利,我认为坚持很难胜利,因为你当感觉到自己是在坚持的时候,说明你痛苦,既然很痛苦,早晚会放弃的。而只有你感觉到享受了,才能长期做下去。

  域名投资圈还有不少人也都在这样做,但是和他们打交道的时候,感觉到他们就是赤裸裸的推广,和张大官人交往中,他总是把自己的姿态放的很低,主动来帮你,哪怕不赚你的钱,他也会帮忙,这样信任就有了。

  怎么做自媒体赚钱,随着网络时代的快速发展,最近几年自媒体行业发展迅速,现在通过自媒体月入过万、年入百万已经不是稀奇的事情了,很多人都想做自媒体,下面是怎么做自媒体赚钱?

  自媒体平台的火爆,这几年主要源自于今日头条火箭般的发展速度,吸引了数亿级的用户和大批自媒体人,其他几家互联网巨头随后相继布局自媒体平台。

  我们知道自媒体平台是有广告商投放广告的,每个平台又为内容生产者的自媒体人提供了广告收益分成,比如我们熟知的头条号、百家号、企鹅号、大鱼号等等。只要创作者入住其平台,并持续不断的创作优质的内容,就可以获取不菲的收益分成。

  举例:你运营了一个体育类的头条号,做到每天都有不错的流量,那么这个时候,你不仅可以获得平台的广告收益分成,还可以在某篇文章里面给体育运动用品的商家植入软文广告,你便可以获得一笔可观的广告。

  自媒体人做到一定地步,就是一个圈子的意见领袖,在这个圈子里,自媒体人有着巨大的号召力,可以影响这些人的消费价值观,很多人就会因为你的推荐而决定消费。你的产品可以是实物、也可以是虚拟的培训和教程、资讯或相关服务。

  基于自己能提供足够多的价值,和粉丝的高度认可,组建一个收费的会员制的圈子,会员相应的会有高于普通用户的价值输送,比如赠送书籍、会员的版块、提供咨询服务等。

  举例:罗振宇的逻辑思维,曾经发展会员达2万名,光会员费就收了960万,接着顺势推出了自己的独立知识付费平台--得到。

  这里的包 养是的是,企业和自媒体的关系,一些企业会花钱让别人来代为运营自己的自媒体。如果自己的品牌做到一定的影响力,则会被大的投资机构注资或收购,所以自媒体做的好,会把自己做成金凤凰,个人的价值会被充分展现。

  第二个“李叫 兽”被百度以近一个亿的估值全资收购,作者李靖更是以25岁而成为百度最年轻的副总裁。

  由此可见自媒体的价值潜力巨大,当然,作为一般人很难做到这个境界。但我们可以运用一些思路和技巧,比如批量注册自媒体,稍稍运营转正,出售后依然可以赚得自己的一桶金。现在市面上,一个有收益的自媒体号动辄几千元,如果再带些粉丝,更是价格不菲。

  说的也许比较啰嗦了点,但自媒体盈利的思路和方法大概包含在内了。关键的事要去做,用心研究,坚持实践。做自媒体忌讳的就是光想不做,或是陷入无休止的学习和理论。

  以前,一篇图文或者短视频想要获得很大曝光量是很难的。不管你是通过博客、论坛还是微博这些平台去发布作品,如果想要作品得到理想的曝光,拥有比较大的浏览量,必须要通过相关平台编辑人员的人工推荐或者你自己本来就拥有大量粉丝。

  现在只要你在自媒体平台上发布作品,该平台会依据用户的浏览兴趣,把你的作品智能推荐给意向用户。只要作品的标题、作品的封面,作品的话题吸引用户,用户点击了,你就能获得很不错的浏览量。

  正是自媒体内容智能分发的特性,给了自媒体人非常大的机会。一个新人,即使没有任何粉丝,也可以获得10万+流量。这在以前,这样的机会是不可能有的。

  清楚了自媒体平台内容智能推荐的原理以后,接下来该怎样继续开展自己的自媒体变现之路呢?还需要注意已下3个步骤。

  因为领域垂直更容易吸引到拥有相同属性的粉丝,为后期变现做铺垫,所以一定要定位一个属于自己的领域。

  最重要的一点就是,你在一个领域不断创作,不断分享、不断学习,不断积累,一步步下来,会让你成为该领域的专家,越来越专业。

  我建议,首先优先考虑和自己从事的行业有关的领域,因为自己天天接触,自己比较专业,也更熟悉,实施起来更容易上手。如果自己有产品或者有服务,想靠自媒体吸引粉丝达成销售,也是一样的,直接选择与产品相关的领域就可以了

  然后,选择自己感兴趣的领域,俗话说兴趣是最好的老师,感兴趣了你才能乐此不疲的去创造,去学习。

  说到这里,也许有人会说,我对什么东西都不感兴趣,而且也没有什么特长之类的,那我是不是就不适合做自媒体了呢?

  如果一开始不知道该怎么选择领域的话,你可以下载一个资讯类APP平台,例如今日头条,打开点击每一个领域都看一下,看看其他自媒体人发布的内容有哪些,哪些内容自己喜欢看,哪些内容自己不喜欢,哪些内容适合自己,对比确定就可以了。

  现在是人人自媒体的时代,每一个人的经历,每一个人的分享都是不同的,每一个分享都会吸引到相似需求的用户,我相信每个人都能找到属于自己的价值的!

  领域确定了后,心里基本就有了明确的方向,接下来的一步,就是要确定自己通过什么样的形式来发布内容了。

  可以根据自己的情况来确定的,有些人会不好意思自己出境,或者一开始不习惯,出现在镜头面前会有心理心理障碍,而且难以克服,前期可以选择用图文的形式来创作内容。

  另外一种会觉得自己没有文采,写不来文章。可以试试视频形式,可以选择视频为主,通过视频分享自己的日常、分享行业知识之类的都是不错的选择。

  许多人做自媒体目标其实都是一样的。都是为了有钱赚,能够改善财务状况,能过上更好的生活。所以,不管是什么原因选择的自媒体,都要把赚钱盈利放在第一位,只有看到了收益,才能激励我们持续往前走,没有什么能比有钱赚更能让我们有动力的了。

  之前,在我的文章中也分享了几种自媒体变现的常用模式,有需要的同学可以找来看看,然后根据自己的实际情况,确定适合自己的变现方式。

  如果对自己以后该怎么变现还不清楚的朋友,可以找一些与自己领域相似的账号看看,分析他们是靠什么来赚取收益的:也许赚取的是平台的流量补贴,也有可能赚取平台的广告费,也有可能是靠销售产品来实现变现的。

  弄明白别的自媒体人是靠什么方式实现变现以后,再考虑自己的实际情况、结合自己的兴趣爱好,或许就能找到适合自己的变现方式了。

  2、如果没有产品,刚开始时可以靠赚钱平台的流量补贴来变现,慢慢的再根据自己的领域做出判断:确定自己领域吸引到的粉丝是哪类人群,他们有什么需求,再根据粉丝的需求找到合适的产品来创作,这样就能实现粉丝变现了。

  首先我们不得不承认,在如今这个时代,自媒体的竞争是越来越惨烈的。就拿现在主流的自媒体平台来说,创作的人越来越多,收益越来越低,很多做了好几年自媒体的人都说:“自媒体很难做下去了!”而据我所知,有不少人已经放弃自媒体了。

  那么,自媒体真的不能做了吗?其实,不然。我认为,时代的发展,是离不开自媒体的——最起码,在未来的五年里,自媒体依然是主流行业。

  如果你对过去有一些研究,你会发现,古代就有自媒体这个行业,只不过那个时候是没有自媒体这个概念的。比如,一些非官方认证(没有被朝廷录用)的诗人,就会通过为别人代 写文章、代 写祝寿词、代 写店铺广告赚钱——这其实就是一种自媒体。

  而如今,我们这个时代更是离不开自媒体。因为很多企业、品牌、产品,是需要自媒体大V来为他们做宣传推广。

  即便时代的发展离不开自媒体,但如果你做自媒体依旧坚持着过去的方式和思维,那么你就一定会被淘汰。

  在做自媒体的这几年里,我也见证了自媒体的各种改变。比如从过去“复制就能涨粉”到后来开始有一定门槛,再到后来平台也更加重视原创,慢慢地又从文字到短视频,再到现在短视频成为了主流……

  我们不妨设想一下,如果现在的自媒体,依旧是像五年以前那样,随随便便复制粘贴,你觉得,还会有多少人愿意在这个行业发展呢?就像短视频一样,在短视频刚出来的时候,那真的是复制粘贴满天飞,一个视频,你可以在几十个账号中看到,然而短视频发展到现在,短视频也开始进行淘汰。就像最近视频号,新增了“原创”标签,那些复制粘贴的,也会慢慢地消失。

  所以,我们个人做自媒体,也要根据时代的发展做出适当的改变,不要试图用以前的旧思维来让自己得到什么,不是难,而是不可能了。

  以上这些是可以写文章和拍长视频的自媒体平台,还有一类自媒体平台以视频为主,像抖音,快手,微视,小红书等

  1、在做方案的时候要注意不要列出太多的公式、定义来进行数据计算,这样在进行定义的时候会有理解上的偏差,而且并不直观;如果可以从微信、微博、博客等第三方网站的后台系统中导出相关的数据是更加好的,可以将这些数据值为参考,既省事又直观。

  2、如果第一步中无法得到第三方平台的具体数据的话,那么我们可以把这块的工作交稿数据统计部门,或者是技术部门来进行处理,通常情况下是从每天的指标上先做,然后按照周,月,季,年的计量单位来统计。另外还需要考虑到服务号的注册用户,具体的订单数量,产品服务的转化率高低,每件产品的价格等等方面。

  3、每个团队都要制定一个终极的目标,如果做的是O2O的项目,那么这个团队的最终目标就是要达到每日大量的订单量。如果做的是一个工具型APP,那么一个团队的最终目标就是用户每日的活跃率。

  4、每个部门需要对最终的目标进行细分,一般可以分为两种,一种是常规的事务目标,这个目标的话要规定每个礼拜出多少的文章,其中原创文是多少篇。还有一种是结果目标,里面包括文章的曝光量、粉丝每个月的增长量、文章的浏览量和转发量等等。

  5、媒体新闻推广方案中目标设置的时候注意不能只写大概的数据,要写出具体的数据,比如说计划将每天的新增激活从五千涨到七千,像那种笼统大概的话术,比如说要提高企业品牌的曝光度、使得用户的粘性更加强烈,这种话术都不要使用。

  这个要根据推广的时间以及推广的具体明细来做预算,预算当然是越细致越好,将每个平台具体的投入预算成本,时间成本划分,细分到年预算,月预算,周预算,日预算。这样在后期执行的时候可以得到更好的效果。

  上面的都做好了之后,接下来就要开始写方案了,写方案需要根据推广的整个情况的计划、初期中期用户期的时间、品牌推广需要多长时间等几个方面进行考虑,把全部的计划都分解到各部门。

  关于自媒体营销推广方案应该如何写,环球青藤小编就先和您分享到这里了。如若您对互联网营销有浓厚的兴趣,希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于文案优化、广告营销文案写作的方法及素材等内容,可以点击本站的其他文章进行学习。

  金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果。那么下面是我整理的营销推广策略案例,就随我一起去看看吧,希望能够有所帮助。

  定位白领一族的黄太吉,在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。

  挑选较差位置的原因有两个:一是房租便宜,二是线上引流。希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉,就这样踏上了创业的征程。

  互联网餐饮风口,加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡,短短数月,就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北,让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下,多的是自叹弗如。

  黄太吉的成功虽然短暂,但其在营销模式和互联网上的创新,都对传统餐饮业带来巨大冲击,特别是“国八条”出台后,传统餐饮业举步维艰的这几年。而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。

  传统餐饮人从不屑一顾,到按捺不住关注、学习、应用互联网,甚而四处寻找“灵丹妙药”,主动寻找互联网的入口,餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上,并逐渐走向立体化竞争。

  餐饮业的主动求变,火了大众点评、美团等团购平台,也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖,在百舸争流的移动互联网时代,逐渐沉寂的黄太吉再次出击,竖起“外卖”大旗,携资本青睐以求一博。

  2012年,中国互联网行业正在被新浪改写,一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国,所有人趋之若鹜。

  黄太吉能在微博时代迅猛崛起,第一要素在于赫畅的从业经历,使其对互联网行业发展趋势有着精准把握,以及对 广告 设计的精通,对营销的熟稔,给予了他借助新媒体平台,以创意的手法与消费者互动的机会。

  新奇的餐厅设计,持续不断的话题制造,当然少不了众多的炒作:外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入的旋涡中心不能自拔。

  不管是打着好玩的旗号,亦或与跨界的结合,还是对 热点 的抓取,赫畅成功引爆了各种话题,各种新奇的手法,让粉丝们自动在微博上转发,赫畅更是身先士卒与每一个留言的粉丝互动……让煎饼果子从“街边摊”走进“环境优美的餐厅”成为现实,黄太吉的品牌知名度在中国声名鹊起。

  黄太吉演绎了一个神话般的 故事 :从“煎饼果子”起步,到多元化品牌矩阵的布局,黄太吉只用了短短的两年时间。

  这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒烂了的营销手法,去重新审视它的品牌战略。

  “煎饼果子”是黄太吉的战略大单品,承接的是产品功能和品牌功能,以此吸引资本的输入,以创新的互联网营销得以快速品牌化。

  从自身发展需求,以及市场多元化的角度出发,黄太吉开始围绕煎饼果子打造产品矩阵:五花肉卷、风味卷饼、豆腐脑、豆浆、油条、自家秘制肉、凉面、卤汁、莲藕猪骨汤、南瓜羹、盖世苏泊汤、麻辣个烫等,酸甜苦辣可谓样样俱全,以此应对单一产品的功能和利润局限性。

  然而20平方米左右的小店难以承载如此立体的产品布局,消费者的体验较差,相比麦当劳员工每人每小时5单的业务量,黄太吉员工只能做到每人每小时0.7单。

  赫畅开始抛掉对标的麦当劳,喊出百丽来挡枪,为的就是品类多样化下的多品牌运作,而这较能获得资本的青睐。

  2014年6月,赫畅的众多子品牌布满了商圈的各个角落:“从来”饺子馆、川渝风味的“大黄疯”小火锅、主打炖菜的“牛炖先生”以及“叫个鸭子”“幸福小冒菜”……黄太吉神话继续,短短一年多时间,连锁发展40多家。

  不是事与愿违,而是事物都有其自身的本质和发展规律,餐饮也不例外。为人类提供食物是餐饮的本质要求,而食物的第一铁律就是“好吃”。

  以互联网切入餐饮并迅速成功的黄太吉,似乎忽略了这个常识,也许是无意,也许是力有不逮:打着产品主义旗号的黄太吉,在要钱有钱、要人有人、要名有名如日中天时,却没有去认真研究如何弥补自己在产品上的短板,而是继续在自己擅于传播的长板上不断狂飙。

  长板越长,短板越发显短。知名度越来越高的黄太吉,使大家对其产品的心理期待也越来越高。然而,名不副实的结果是顾客下次不愿意再买单,黄太吉慢慢从高峰跌向谷底。

  黄太吉打着产品主义的旗号,却并不能将产品做到极致,而是更多地去塑造概念和炒作,被盖上了过度营销的大檐帽,深陷其中难以自拔。

  但仅这一点,也不足以搞垮这个互联网煎饼果子之王,有大量资金支撑的黄太吉,有的是时间和实力提升产品。

  可惜的是,此时它却又走向了多品牌运营之路。作为一个新崛起的餐饮品牌,选择聚焦一个品类来实现竞争破局是不错的战略,黄太吉也得以快速实现品牌的成长。

  但消费者对黄太吉的认知,恰恰是建立在煎饼果子这一品类上,而多品牌的运营,让消费者无所适从,极大地稀释了黄太吉辛苦建立起来的品牌认知。

  从黄太吉的扩张角度看,多品牌战略有着强大的强盗逻辑,这也许是黄太吉追逐资本的无奈选择。逻辑没错,但选择的时机可能错了。在赢利能力上,开的店越多,边际成本越高。然而,快速的直营跃进,资金回笼速度缓慢,根本跟不上开店的步伐。

  赫畅一直对外念叨,“产品=制造+认知”,事实是,黄太吉眼花缭乱的营销告诉我们,它一直游离在产品制造之外来谈认知。消费者不是傻子,短期会为你的营销概念买单,时间长了呢?

  如果将单店效率与规模发展速度进行有效结合,或许黄太吉不会这么快倒下。打着产品主义的旗号,却行平台战略的构思也没有错,但只是一味地玩概念,消费者就一定会抛弃你。

  2015年10月,沉寂数月的黄太吉,突然对外宣布获得B轮融资1.8亿元,它再次被推到风口浪尖,但这次却已面目全非,彻底与过往南辕北辙。

  这次重生,黄太吉看到了自己的产品短板,选择联手产品生产方打造餐饮外卖平台:开放中央厨房—吸引品牌餐饮产品合作—在黄太吉的中央厨房对各品牌的半成品产品进行加工—集中从中央厨房工厂店进行配送。

  这种以供应链为入口的模式,背后的逻辑仍然是改变餐饮业居高不下的成本结构:利用外卖送餐,解除传统餐饮成本结构中最大的一环—餐厅场景,以中餐品牌企业产品为核心,形成工厂集中生产模式,并以黄太吉自建的配送团队,进行3公里以内的30分钟快速配送。

  相比百度、美团外卖等,黄太吉外卖在模式上有新意。百度、美团等外卖对合作餐饮企业的品质把控以及配送效率上都比较差,也解决不了餐饮企业场景成本太高的问题,而且场景还在移动化过程中。

  黄太吉模式则希望击中这一痛点:品牌餐饮企业负责解决品质和口味问题,黄太吉负责解决销售和配送问题。虽然都是帮助餐厅做增量,但黄太吉想做的是,真正利用餐饮的剩余产能,而百度外卖类则会与在餐厅就餐的顾客抢生意。

  理论上,善于发现机会的赫畅又找到了一个市场风口,目前已经有不少品牌加入黄太吉的外卖平台上,如传统早晚餐品牌“净雅”“新加坡妈妈烤包”……黄太吉外卖还与百度外卖、饿了么、美团外卖、口碑等达成合作,借用它们的平台资源,形成立体的入口。

  然而,另一个困难又摆在了赫畅面前,配送团队的高成本和效率要求,以及物流管理需要的高度系统、高度精密的运营体系,是不是擅长概念思维的赫畅所能把控的?如果力有不逮,他是否找到了能与他互补的合作团队?

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