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外企通过自媒体推广的案例(自媒体营销的案例)

发布日期:2022-11-18 02:11:22 阅读次数:118 编辑:优爱SEO学院

本文摘要:在互联网时代飞速发展的前景下加上昂贵的竞价费用让多数企业苦不堪言于是低成本投入的职业-seo就诞生了,从业人数也每年呈递增状态,然而互联网的垃圾信息也越来越多,于是搜索引擎为了更好的迎合用户体验也频繁的展开了各项算法调整。在这期间当然也有很多网站被降权甚至被K掉,至于什么原因...

  今天给各位分享外企通过自媒体推广的案例的知识,其中也会对自媒体营销的案例进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

  金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果。那么下面是我整理的营销推广策略案例,就随我一起去看看吧,希望能够有所帮助。

  定位白领一族的黄太吉,在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。

  挑选较差位置的原因有两个:一是房租便宜,二是线上引流。希图借力互联网工具解构餐饮居高不下场景成本的黄太吉,就这样踏上了创业的征程。

  互联网餐饮风口,加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡,短短数月,就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北,让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下,多的是自叹弗如。

  黄太吉的成功虽然短暂,但其在营销模式和互联网上的创新,都对传统餐饮业带来巨大冲击,特别是“国八条”出台后,传统餐饮业举步维艰的这几年。而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。

  传统餐饮人从不屑一顾,到按捺不住关注、学习、应用互联网,甚而四处寻找“灵丹妙药”,主动寻找互联网的入口,餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上,并逐渐走向立体化竞争。

  餐饮业的主动求变,火了大众点评、美团等团购平台,也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖,在百舸争流的移动互联网时代,逐渐沉寂的黄太吉再次出击,竖起“外卖”大旗,携资本青睐以求一博。

  2012年,中国互联网行业正在被新浪改写,一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国,所有人趋之若鹜。

  黄太吉能在微博时代迅猛崛起,第一要素在于赫畅的从业经历,使其对互联网行业发展趋势有着精准把握,以及对 广告 设计的精通,对营销的熟稔,给予了他借助新媒体平台,以创意的手法与消费者互动的机会。

  新奇的餐厅设计,持续不断的话题制造,当然少不了众多的炒作:外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入的旋涡中心不能自拔。

  不管是打着好玩的旗号,亦或与跨界的结合,还是对 热点 的抓取,赫畅成功引爆了各种话题,各种新奇的手法,让粉丝们自动在微博上转发,赫畅更是身先士卒与每一个留言的粉丝互动……让煎饼果子从“街边摊”走进“环境优美的餐厅”成为现实,黄太吉的品牌知名度在中国声名鹊起。

  黄太吉演绎了一个神话般的 故事 :从“煎饼果子”起步,到多元化品牌矩阵的布局,黄太吉只用了短短的两年时间。

  这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒烂了的营销手法,去重新审视它的品牌战略。

  “煎饼果子”是黄太吉的战略大单品,承接的是产品功能和品牌功能,以此吸引资本的输入,以创新的互联网营销得以快速品牌化。

  从自身发展需求,以及市场多元化的角度出发,黄太吉开始围绕煎饼果子打造产品矩阵:五花肉卷、风味卷饼、豆腐脑、豆浆、油条、自家秘制肉、凉面、卤汁、莲藕猪骨汤、南瓜羹、盖世苏泊汤、麻辣个烫等,酸甜苦辣可谓样样俱全,以此应对单一产品的功能和利润局限性。

  然而20平方米左右的小店难以承载如此立体的产品布局,消费者的体验较差,相比麦当劳员工每人每小时5单的业务量,黄太吉员工只能做到每人每小时0.7单。

  赫畅开始抛掉对标的麦当劳,喊出百丽来挡枪,为的就是品类多样化下的多品牌运作,而这较能获得资本的青睐。

  2014年6月,赫畅的众多子品牌布满了商圈的各个角落:“从来”饺子馆、川渝风味的“大黄疯”小火锅、主打炖菜的“牛炖先生”以及“叫个鸭子”“幸福小冒菜”……黄太吉神话继续,短短一年多时间,连锁发展40多家。

  不是事与愿违,而是事物都有其自身的本质和发展规律,餐饮也不例外。为人类提供食物是餐饮的本质要求,而食物的第一铁律就是“好吃”。

  以互联网切入餐饮并迅速成功的黄太吉,似乎忽略了这个常识,也许是无意,也许是力有不逮:打着产品主义旗号的黄太吉,在要钱有钱、要人有人、要名有名如日中天时,却没有去认真研究如何弥补自己在产品上的短板,而是继续在自己擅于传播的长板上不断狂飙。

  长板越长,短板越发显短。知名度越来越高的黄太吉,使大家对其产品的心理期待也越来越高。然而,名不副实的结果是顾客下次不愿意再买单,黄太吉慢慢从高峰跌向谷底。

  黄太吉打着产品主义的旗号,却并不能将产品做到极致,而是更多地去塑造概念和炒作,被盖上了过度营销的大檐帽,深陷其中难以自拔。

  但仅这一点,也不足以搞垮这个互联网煎饼果子之王,有大量资金支撑的黄太吉,有的是时间和实力提升产品。

  可惜的是,此时它却又走向了多品牌运营之路。作为一个新崛起的餐饮品牌,选择聚焦一个品类来实现竞争破局是不错的战略,黄太吉也得以快速实现品牌的成长。

  但消费者对黄太吉的认知,恰恰是建立在煎饼果子这一品类上,而多品牌的运营,让消费者无所适从,极大地稀释了黄太吉辛苦建立起来的品牌认知。

  从黄太吉的扩张角度看,多品牌战略有着强大的强盗逻辑,这也许是黄太吉追逐资本的无奈选择。逻辑没错,但选择的时机可能错了。在赢利能力上,开的店越多,边际成本越高。然而,快速的直营跃进,资金回笼速度缓慢,根本跟不上开店的步伐。

  赫畅一直对外念叨,“产品=制造+认知”,事实是,黄太吉眼花缭乱的营销告诉我们,它一直游离在产品制造之外来谈认知。消费者不是傻子,短期会为你的营销概念买单,时间长了呢?

  如果将单店效率与规模发展速度进行有效结合,或许黄太吉不会这么快倒下。打着产品主义的旗号,却行平台战略的构思也没有错,但只是一味地玩概念,消费者就一定会抛弃你。

  2015年10月,沉寂数月的黄太吉,突然对外宣布获得B轮融资1.8亿元,它再次被推到风口浪尖,但这次却已面目全非,彻底与过往南辕北辙。

  这次重生,黄太吉看到了自己的产品短板,选择联手产品生产方打造餐饮外卖平台:开放中央厨房—吸引品牌餐饮产品合作—在黄太吉的中央厨房对各品牌的半成品产品进行加工—集中从中央厨房工厂店进行配送。

  这种以供应链为入口的模式,背后的逻辑仍然是改变餐饮业居高不下的成本结构:利用外卖送餐,解除传统餐饮成本结构中最大的一环—餐厅场景,以中餐品牌企业产品为核心,形成工厂集中生产模式,并以黄太吉自建的配送团队,进行3公里以内的30分钟快速配送。

  相比百度、美团外卖等,黄太吉外卖在模式上有新意。百度、美团等外卖对合作餐饮企业的品质把控以及配送效率上都比较差,也解决不了餐饮企业场景成本太高的问题,而且场景还在移动化过程中。

  黄太吉模式则希望击中这一痛点:品牌餐饮企业负责解决品质和口味问题,黄太吉负责解决销售和配送问题。虽然都是帮助餐厅做增量,但黄太吉想做的是,真正利用餐饮的剩余产能,而百度外卖类则会与在餐厅就餐的顾客抢生意。

  理论上,善于发现机会的赫畅又找到了一个市场风口,目前已经有不少品牌加入黄太吉的外卖平台上,如传统早晚餐品牌“净雅”“新加坡妈妈烤包”……黄太吉外卖还与百度外卖、饿了么、美团外卖、口碑等达成合作,借用它们的平台资源,形成立体的入口。

  然而,另一个困难又摆在了赫畅面前,配送团队的高成本和效率要求,以及物流管理需要的高度系统、高度精密的运营体系,是不是擅长概念思维的赫畅所能把控的?如果力有不逮,他是否找到了能与他互补的合作团队?

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  从一个北漂的外企小白领,转身拥抱互联网,创办了自己的公司,在厦门建立了第一个工作室,之后又辗转到深圳继续创业。现在的我依旧在创业路上,经营着自己的平台“遇见美好的自己”,很庆幸找到了自己的梦想职业,并且也遇到了同行的小伙伴们。

  大学时候我特别喜欢《杜拉拉升职记》,我的一个梦想就是像小说里面的杜拉拉一样,在500强外企工作,可以出入高级写字楼,和一群高效干练的专业人士共事。

  实际上我和小说里的杜拉拉还真有一些相似之处: 没有背景,普通大学,工作一年后积累了一些经验来到北京,走正规路子,靠个人奋斗得到了外企工作机会。

  在我的脑海里始终印刻着这样的画面:刚来北京找工作时,有次坐车从东三环国贸桥下经过。那时阳光正好,天朗气清。国贸大厦整栋低调深灰镜面反射着金灿灿的阳光,格外晃眼。我眯着眼,抬头望向这栋大楼,心里默念,要是我能在这栋大厦上班那该有多好。 念念不忘,必有回响。就像电视剧的情节一样,我如愿地在那工作了三年。

  北京的快节奏特别适合年轻人,我每天都兴高采烈地去上班,感觉每天都在学习和成长,非常喜欢和团队的小伙伴呆在一起。

  这份工作对我来说是属于跨界的新领域(四期临床研究),每天都需要不断地学习和培训。前期项目工作量比较大,我需要支持全国四个办事处的CRA团队和好几个大型项目。很长的一段时间都是鸡血满满的战斗状态,很多时候忙到一杯水都顾不上喝。

  一个好的企业就是一所好的大学 , 很庆幸在我职业生涯的早期就能有机会体验和感受跨国公司的企业文化并和身边优秀的同事共事学习。它们潜移默化影响我未来的工作水准,帮助我真正意义上树立了往后的职场习惯。

  离开北京后,我开始做自媒体,写公众号,在粉丝突破5万时我写了一篇文章。之前在外企的老板不仅帮我分享,还写了一段特别走心的推荐。

  其实,我们都应该为自己的简历工作,你的口碑就是你一点一滴做的事情的累积总和。 在移动互联网时代,对你简历的信任背书和推荐,就是对你最大的肯定和助力。

  外企的工作状态持续到了第三年。项目方面的工作都游刃有余,工作趋于稳定,每天朝九晚五的生活状态让我觉得有点安逸。其实心里却是有点不安, 总觉得应该追求些什么?

  于是我把我的很多能量放在了我的业余生活:因为公司企业文化比较好,我的职位可以让我做到 work life balance。我确实过了一年多老年般退休的生活,沉浸在自己的世界中。

  譬如说:我花了很多时间和精力在捣腾阳台种菜、煲汤做菜、学画插画、周末去逛公园、学滑雪,爬金山岭长城,每年期待公司不同城市的年会、参加年会文艺演出。这样的日子对我来说简直就是梦幻般的生活。

  所以我一直都说 北京是我的福地。我很喜欢北京,这座城市实在是太有魅力了,她给我带了很多可能性。

  在北京我每天都乐呵乐呵的。直到2013年的夏天,一次很偶然的机会,我去了宇宙中心——五道口,听陈愉的演讲:题目就叫《如何找到你的梦想职业》。

  从毕业到现在我一直都攀登我的职业阶梯。不断累积各种经验,去找寻我的最佳职业。第一份工作是外贸出口,我每天都在写英文邮件去开发国外客户,参加国际性的展会拿订单。第二份工作是因为向往外企的文化,才意外从事了一份跨专业领域的工作。这个职位在中国相对比较稀少,感觉职业晋升通道比较狭小。所以一直在思索: 这个职位究竟是不是我的梦想职业? 当时比较迷惑,甚至准备念MBA 。

  所以陈愉的这个演讲对我触动非常大:她在演讲中提到 最成功的人的工作其实就是一种真实自我的体现。 他们的事业与他们最擅长最厉害的地方完全匹配。 如果把他们比作一双手,那他们的事业就是手套,是完全匹配的!

  还提到了一个叫做“心流”flow的概念。心流是一种最理想的意识状态,人们和感觉到强大而敏锐,一切尽在掌握,如行云流水,处于能力的巅峰状态。就是在这样的时刻, 你将自己的能力发挥到最大的限度,你做好充分准备学习新的东西,你对所做的事情更加得心应手,你将有新的创造或发现。

  这次演讲就像是一颗种子在我心中萌芽了。也就是我在平台上说的积极的外部性,“Aha moment” 顿悟时刻。 我想我也可以做一个类似博客的东西,既可以练习写作,也可以把我喜欢的东西分享出去,认识更多的朋友,拓展我的职业可能性。

  直到我意外发现微信公众平台的标语:再小的个体,也有自己的品牌。顿时觉得眼前一亮。是呀,这跟我的想法太匹配了!为什么我不去尝试呢?好奇心的驱使下,我注册了“遇见美好的自己”。

  特别凑巧的是:那一年我们公司的年会主题也是《共建卓越品牌》。那是我最后一次参加公司的年会,也是我收获最多的一次。

  当时的年会中,市场部的一个外籍总监的演讲,给我带来许多力量。他有提到一点,我至今仍在受用: 一定要做你自己喜欢的事情,保持好奇心很重要。

  我非常吃惊地发现,他和陈愉的思维里面都有 做自己,改变世界 的想法。但在中国很少有人可以这么洒脱,所以我非常羡慕他们的勇气和力量。

  也是因为对市场和商业的兴趣,我开始摸索我自己的品牌模式。这个小平台更像是我的一个小王国,可以尝试各种想法,这让我觉得有成就感。

  上海年会回来之后,我便利用自己的业余时间开始把“遇见美好的自己”当成是一个自己的品牌在经营。从2013年的11月份起,我便开始一周推送三篇文章。一直以来都非常喜欢那些 优雅独立的女性 , 所以我会更多地会偏向于分享这样的故事。

  我一直都是利用我的业余时间默默地做,身边的朋友和同事都不知道除了临床项目我还是个我。平台的小伙伴们都是通过朋友的朋友的朋友,这样的弱连接汇聚在一起的。

  各种折腾:自己用photoshop制作平台的名片,迭代了很多版本,尝试不同的排版格式,在平台推荐Kindle电子书,写我Cindy的话。

  或许这样的日子也还不错,一份稳定的工作+丰富的业余生活。可是生活不可能像你想象得那么好。由于公司架构调整和个人原因,我离开了北京,回到了职场起点——厦门。

  回到厦门的小一年时间,是我落差感巨大的职业迷茫期。过去三年在北京的工作经验,对于回归的我来说,很悲惨地说是清零了。

  而我也面临了大龄女性求职困境,也遇到职场不公。可能是自身的遭遇,我在平台上会更倾向于分享独立女性视角的文章,尽量多增添些理性,分享的同时也是在勉励自己,给自己打鸡血。

  这一段时间的Gap Year里, 我大量的阅读和学习,投资自己总没有错。 找各种找机会去学习。类似:改变跨界,转型,创新,互联网,社群,自媒体,这样的词汇开始出现在我的视野里。我对这些陌生又奋进的词汇和信息感到非常新鲜,参加各种讲座,读书会,接受很多新的理念和想法。

  从传统行业到移动互联网,对我来说又一次跨界了。 这期间,我发现我的脑细胞活跃起来了,不断有新的想法涌现出来。在平台快一周年的时候,发起了正能量柠檬水收集计划,首次尝试移动端众筹。在这里为参与柠檬水收集计划的153位小伙伴赞一个。他们贡献的柠檬水让平台增添了活力。

  2014年11月,我加入了颠覆式创新研习社。听了李善友教授的关于移动互联网创业的课程,这次的课程对我很多思想观念是一次颠覆和创新。从这时候起,我便开始有产品意识,并把平台当成是一个产品在运营。

  自从决定要好好运营“遇见美好的自己”平台后,我仿佛增加了许多力量。 直到现在我依然记得15年的那个夏天,阳光格外灿烂,我笑得最多。

  那个夏天,我又回到了北京,在北大1898咖啡馆发起来第一次线下粉丝见面会。这次线下聚会,全程都是自己一个人策划,定场地,邀请分享嘉宾,排流程。通过平台发布,朋友圈传播。吸引来了很多趣味相投的小伙伴。

  我和深圳的缘分也开始于线下聚会。那年夏天,在接连举办了两个线下聚会后,我又应邀去了深圳做了一场个人的分享会。而这次分享注定了我和深圳的不解之缘。

  做最难的事情,就是你成长最快的时候。 很开心,我走出去了,开始了一次又一次的尝试。这一段经历,无论是对于过去的自己,还是将来我要 探索 的自己的商业模式,都是一次鼓励。

  因为成立了公司,我便要开始重新定义和转变自己的新角色,作为公司的负责人,我必须找到同行者,组建一支团队。

  创业真的比我想象中艰难很多,有了团队绝不是工作量的减少,反而更是多了很多责任和压力。 当我自己踏上这条路的时候,我对创业者多了几分理解和敬畏。

  那个时候,公司在商业化的道路上尚且属于摸索阶段,而我的团队一直都没有准备好。也是在这个最艰难的时候,我的遇见美好官方商城上线了。

  我第一次通过商城把遇见美好的产品推荐给小伙伴,也非常感谢小伙伴们对平台的信任和支持,因为有了这次尝试,给我带来了新的希望。

  但是老天似乎总喜欢给你一点考验。正当我信心满满要开始大干一场的时候,我的小团队出现问题了,好几个小伙伴在这期间陆续离职了。

  好几次深夜自省,让我明白了一个道理:任何寻求安慰的行为都不会让你成长:宿醉、旅行、痛哭流涕、甚至和朋友的触膝长谈,都只是让你感觉安全、良好; 成长其实是特别艰难的自省 ,你必须抛弃所有说给别人和自己听的漂亮话,正视你的无能与不可得,甚至一遍一遍被怨恨愤怒及嫉妒撂倒,然后你才懂得: 成长无关改变,只是学会选择你能承受的。

  厦门的工作室曾经给了我一个归属感,尽管很不舍,我还是决定退掉厦门的办公室,把工作室搬回到合伙人所在的深圳。

  像是一个仪式,我自己一个人最后一次默默地把办公室打扫干净,也算是对自己一年多的努力的一个交代。

  那段时间,我经历了巨大的落差,几度陷入恍惚和懊恼中,光顾着对付自己的情绪和压力,项目也处于停滞状态。

  幸好,一本书让我再一次顿悟了,那就是偶然间翻阅了稻盛和夫的《干法》。 越是艰难的时候越是要努力地把工作当修行。越是孤独,越是失落,就越应该奋力向前。

  这期间我就一个念想,快点让商城有起色,同时也给平台的小伙伴一个明确的信号: Cindy的创业还在继续,虽然启程遭遇挫折,但她并没有放弃。

  创业需要团队,暂时没能遇到志同道合的伙伴之前,我可以是自己的司令员和政委、也可以是后勤部长,亦可以是自己的小兵,又可以是队伍的统帅。经过半年来的摸爬滚打,我很明确知道我的这支军队要向何处去。

  我必须在这支军队沮丧的时候给它打气。在军队迷路时做它永不失灵的GPS。在它忘乎所以的时候给它兜头一盆冷水。在这支军队重伤的时候,你要给它输血、包扎,给它以休 养生 息的机会,你要让它安然和 健康 。

  美国篮球运动员科比,虽然他有天分,上帝赐予他能力,但是他仍然每天在练习自己的球技。任何成功的人,他们是很用功的,一直在改进自己,改进那个最厉害的能力。

  因为创业,我的视野比之前又扩大了许多。一直往前走的时候,虽然步履维艰,但一路上收获的喜悦是无法言表的。

  每一次做一件事情,如果你是带着创始人的眼光去做,你真的会看到普通人看不到的角度,而这些往往就是商机。随着商城和平台业务的不断丰富,我也认识了好多优秀的同行,进入了和之前不一样的圈子。经过一整年的努力, 遇见商城不仅活下来了,还获得了有赞2018年度的行业TOP商家。

  “遇见美好的自己”这个平台实际上就是我的作品。平台的分享是我精神世界的一部分,具有很强的人格属性。这一路的分享让我也收获了许多美好和感动。

  我很喜欢这样一句话:任何人都不能给别人下一个定性。你可以去尝试更多可能性。只有你自己去尝试,去改变,才能体会到另一个世界的精彩。

  “遇见美好的自己”已经开始逐渐有了自己的气质和性格,这种气质能够让我们与别人区分开来从而吸引到更多志趣相投的人加入,就像一个磁场,吸引同类—— 更多希望独立成长并遇见美好自己的你们。

  一直认为, 女人的成长比成功更重要! 创业以来的经历,足够让我更加反思自己,也对自己未来的路多了一些笃信和坚定。

  我还是会继续经营我的平台和商城,这已然成为了我的事业。 尽管在我最艰难的那一刻,我会焦虑,会彷徨,会不知所措,但是从未想过放弃,满脑子想的还是如何活下去,或许这就是创业的魅力。很幸运,我的公司在深圳又活了过来,我又重新组建了团队。

  创业这条路不分男女,只分强弱。这一过程也让女人有机会,吸取到男性基因里的可贵品质—— 稳重,理智,宽容,气度,见众生。

  命运如刀,哪个人的成长,不是一次次越过刀锋的攀援?但若不是险途,又何以到达新的天地。 勇敢、乐观、坚忍地向前走,总会发现你的生命如同繁花般绚烂多彩。

  请你相信,坚韧地努力,优雅地生活,善良地相处,终会把你变成一个妙女子。与其说这是我的自媒体创业之路,还不如说: 我走在做自己,遇见美好的自己的道路上,惊喜地发现有这么多同行的小伙伴。

  *作者:@Cindy遇见美好的自己 曾为500强外企白领,另一个“杜拉拉”;而今拥抱移动互联网,在深圳成立了自己的公司,现在是一名创业者。希望分享的文字,给你带来些许顿悟,让你遇见美好的自己。

  很多老板都只知道微信微博抖音,但其实头条号、搜狐号、百家号、企业号、知乎、百度知道、快手、B站....都属于自媒体号。

  企业做自媒体最重要的一个作用,就是粉丝引流和品牌曝光了。现在成熟的自媒体号,广告费不便宜,效果还不一定有保证,还不如自己养一个自媒体团队,形成自己的品牌矩阵。

  现在类似微信、头条、抖音、知乎上,已经可以进行流量转化了,通过对应的自媒体平台对产品销售有一定作用,如果你是做电商的,也可以间接在平台上推广产品。

  很多商家是有自己的客户的,自媒体可以把客户聚在一起,有新项目新活动就可以直接推送给客户。遇到一些负面消息,可以通过自媒体来公关澄清。

  随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。我精心为大家搜集整理了成功的推广案例分析,大家一起来看看吧。

  新媒体推广如何会少了小米的身影?“9:100万”的粉丝管理方式是指小米手机的微信账号后台客服人员有9名,这9名职工最大的作业是每天回复100万粉丝的留言。每天早上,当9名小米微信运营作业人员在电脑上翻开小米手机的微信账号后台,看到用户的留言,他们一天的作业也就开始了。

  其实小米自己开发的微信后台可以主动抓取关键字回复,但小米微信的客服人员仍会进行一对一的回复,小米也是通过这样的办法大大提升了用户的品牌忠诚度。相较于在微信上开个店铺,对小米这样的品牌微信用户来说,做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

  当然,除了提升用户的忠诚度,微信做客服也给小米带来了实实在在的好处。黎万强表示,微信使得小米的推广、crm开端下降,昔日小米做活动一般会群发短信,100万条短信发出去,便是4万块钱的本钱,微信做客服的效果可见一斑。

  这期对象的特点是:网络营销现实效果已经不错,但还有很多工作未做到位。大家的分析 报告 围绕着该网站如何更上一层楼展开。何田感到,本期报告与上期相比,围绕企业目标、客户、潜力的分析明显增多,体现出分析者视野的变化。

  佳伦初步分析了该网站深厚的行业背景。游易网由中国最大的航空运输服务代理公司北京外企航空服务公司投资创建,北京外企航空是国内最大的电子客票代理商,深厚的行业背景使得电子机票成为游易网的主要业务,也是他主要的竞争优势。

  游易网络营销虽然已经取得一定成绩,但潜力明显尚未充分挖掘。为配合机票电子化这个历史性机遇,建议在搜索引擎、网站表现、公关软文、线下推广四个方面同步加强。

  重点是广告的优化。一方面,竞价广告现在已经不是简单的价格竞争, google、百度等都实行着质量得分模式,引擎觉得你质量高,就能少化钱多办事;另一方面,选择最佳关键词、如何避开恶意点击,从点击广告源头上优化转化率,可为之处极多。

  如何让有限的经费产生更大的效益,这是企业网络营销负责人需要反复琢磨的,也是很值得借助外脑的。

  健康和谐的网站搜索引擎优化,可以在安全前提下显著降低单位有效流量和每笔交易的平均成本,使企业获得更大的竞争优势和利润收益。

  从网站表现看,易游网曾经专门做过seo优化,也取得了相当不错的成绩,与其他对手一起分享到了甜美的搜索引擎免费流量。但从专业眼光来看,该站所做的优化可以称为“劣质优化”,即是为SEO而SEO,只侧重于个别关键字的优化,侧重于title、meta等简单技术要素。一方面,整站的搜索引擎友好性相当不足,另一方面,对网络营销非常宝贵的长尾精确流量,并没有充分开发。

  主要是流量转化率问题和客户粘度问题,现在是明显存在问题的。例如网站首页感觉不到机票实时预定的特点。又例如,首页第一屏根本就没看到注册会员的连接和会员登录框,表明了网站某些观念的缺失。

  游易网曾推出出了第一张客票,以及拥有实时查询系统的优势,曾进行过一段媒体宣传。佳伦指出,电子客票是机票行业的发展方向,游易的真正实时查询和全面的电子客票服务,有很多的炒作点可挖。游易在最初的软文推广做的很不错,可惜没有坚持下去,建议重新加以重视和坚持。

  电子客票刚进入全面开花状态,许多消费者还不熟悉、不习惯,媒体也需要这方面的内容,如果多组织电子机票的技巧和指南方面的文字,一定受线下线上媒体的欢迎,特别是线上被广泛转载的 文章 ,能够长期影响大量消费者。

  适度的线下推广跟搜索引擎优化一样,可以以低代价带来额外的竞争力。佳伦建议做一些扫楼的工作,把电子客票体验卡及宣传手册直接发到办公室里。

  在下面的总结中,将比较多谈到该站的网站表现提升和搜索引擎优化问题。一方面因为这是个没有网站经营方参与的客体研讨,参加研讨的专家既缺乏竞价广告报告、访问日志等必要的数据,也无从在公关软文、线下推广等方面了解站方的实际运营资源和打算;另一方面是因为网站表现提升和搜索引擎优化是比较具体的、客观的,提升空间很容易看出来,而且红擎网络营销俱乐部这些方面的好手确实比较多,大家的意见发表比较充分。

  来自引擎竞价广告带来的重点关键字付费流量,以及自然排名靠前的重点关键字带来的免费流量。游易的主推关键词流量是做得比较到位的。

  比较分散,检索量不热门,但合计总量较大的高转化率关键词,例如机票和城市是紧密关联的,“北京机票”、“北京到广州机票”、“北京上海机票”等就是非常有价值的二线关键词。二线关键词转化率高、竞争度小,在搜索引擎营销中是非常重要的,如果不能SEO上去,就应该付费获得,反正成本也不高。本期研讨不少报告都讨论了二线流量,其中pylongzx的最为深入,这跟他曾经主持开发搜索引擎的 经验 是分不开的,也得益于其开发的paidiji.cn排名分析工具。

  来源于引擎所收录的大量相关内容。检索者的操作可能是五花八门的,收录的越多越有机会获得长尾流量。游易的引擎收录与其他对 手相 比,颇不乐观,显然是没有重视长尾流量。

  为了提升主推关键词的流量,chris.e提议,该站应该设立3个独立的登录页,分别对应机票查询和特价机票、机票预定和酒店预定,这既考虑到了引擎对网站内容理解的需要,也考虑到了访问者的需要。本期总结的(3)和(4)会提到提升主推关键词流量的更多建议。

  为了获得二线关键词流量,chris.e主张为“《地区》机票”建分类目录,pylongzx提议组织一些关于航班静态描述信息和动态公告网页,以及为二线关键词组织安排二级域名,每个子域名侧重1~2个二线关键词。城市很多,起点/终点的组合更多,起点/终点城市与机票的组合内容丰富;航班的班次常被人直接搜索,等等。这些只要有意组织信息,就会获得回报。

  为了获得长尾内容流量,孙健、pylongzx、chris.e等多份报告都提到要大量增加相关内容,尤其是文本信息丰富的知识性网页和资讯。

  游易网在搜索引擎友好度方面存在明显的缺陷,表现为搜索引擎看不清、看不到、走不通。其体现的问题,在许多网站身上都可以看到:只重视个别关键词的优化而缺乏全站引擎友好性的规划,开发人员缺乏正确的搜索引擎友好性指导和培训,实际运营中(例如友情链接及添加内容)缺乏搜索引擎优化的常识。

  张大官人一直很低调,微信公众号做了一年时间,粉丝还不到1万人,不过的是,他从一开始就利用微信在做生意,今年的销售额已经突破了3500万。

  3、张大官人的 方法 一、张大官人的定位截至今天,张大官人的微信公众号只有9500个粉丝,虽然只有这么点粉丝,但是他已经是他所在领域的第一名。为什么?张大官人的微信公众号定位的是“域名投资”,20xx年这个领域是爆发式增长,赚钱机会很多,参与的人越来越多,但是做这领域的自媒体明星却是一个蓝海市场,因为:

  目前各大域名投资网站也都做有公众号,不过做的都不认真,他们只是工作人员简单的维护罢了,内容质量不高,也缺少沟通的内容,最多只是一个自媒体。

  而张大官人做的是自明星,自明星和自媒体是不同的,自媒体总感觉是冷冰冰的,而自明星是一个活生生的人,可以与他即使的沟通。我当初就是在看到的他的微信公众号,然后与他交流,于是就产生信任,因为有了信任。

  域名投资圈的大佬太多了,特别是这几年好域名越来愈少,域名成交价格一直都在突破记录,无数域名投资领域的大佬都身价暴增。所以对于那些域名投资大佬而言,他们都懒得主动找客户,他们旗下的域名信息都直接不公开/,他们都不接受陌生人报价,就算你和他联系上了,最多沟通一次,报价他不满意,就不会再理你了。如此的任性,肯定都懒得做自媒体明星了!

  也有不少域名投资领域的新手在做自媒体,但是他们不在域名投资的核心圈子里面,互动不了最新的资讯,所以他们的公众号的内容自然干不过张大官人。

  张大官人过去几年,一直都在做域名投资这块儿,虽然不是大佬,但是和大佬都比较熟悉,一直混在这个圈子里,所以他的公众号总是能够第一时间报道一些圈子中的最新资讯。

  张大官人原名张志烽,20xx年开始触网,刚开始的几年和大家都一样,混在BBS上玩,当年混BBS的基本上都有武侠情节,混酒了他就开始写武侠小说玩,不过这只是玩,不赚钱。

  20xx年的时候,他接触了站长圈,才开始做个人站长,混落伍者im286,认识了一大批老站长,然后就做过电影站和笑话站,那时候做网站很简单,上传一套程序,整内容,搞流量,然后放联盟广告,赚广告费,他最多也只做到过月收入1万。后来在做个人网站的过程中,就接触到了域名投资这个领域,后来发现买卖域名赚钱比做个人站长容易,并且有意思。他印象最深的是hrxs.com,买家是安徽一个站长,因为不放心网上汇款,当天跟他一个做律师的朋友坐了12个小时的火车来找他当面交易。很巧合的是当天是他大女儿满月,交易之后,留他们吃了顿满月酒送他们上火车。做域名投资找出感觉之后呢,他就把自己的系列网站关的关,送的送,然后专心来做域名投资了。那段时间,他主要混落伍 admin5 chinaz等站长论坛,后来做域名后开始混域名城论坛,到09年开始全职玩域名,小打小闹,够养家糊口,一年赚几十万。一直到20xx年,域名市场有着明显好转,当年交易额300万差点。

  他是20xx年3月11号开始运营域名投资微信公号,基本每周发送5条推送消息,95%以上是原创。每条推送消息里有一个头条爆料文章,一个综合性的域名简报,一个域名活动帖子。

  运营了一年多了,虽然目前粉丝9500多人,但是基本覆盖了整个域名投资界最活跃的一批人,还有众多国内互联网的知名站长和IT从业者。这个人群的质量非常的高,这也是他一年能做3500万的重要原因之一。

  PC时代是眼球经济,移动时代是信任经济,在信任经济时代,粉丝的质量比数量重要!--- 王通( QQ/微信:248834 )

  张大官人做的不是简单的自媒体,而是自明星,一切以人和信任为核心,然后玩组合拳,他玩的是:“微信公众账号+ 微信个人号 + 微社区 + 个人网站”组合。

  张大官人说:因为他自己经常喜欢写些东西,觉得用公号做一个域名媒体很不错,于是就开干。当时压根没想到会一写就坚持了将近两年。

  许多人都说坚持才能胜利,我认为坚持很难胜利,因为你当感觉到自己是在坚持的时候,说明你痛苦,既然很痛苦,早晚会放弃的。而只有你感觉到享受了,才能长期做下去。

  域名投资圈还有不少人也都在这样做,但是和他们打交道的时候,感觉到他们就是赤裸裸的推广,和张大官人交往中,他总是把自己的姿态放的很低,主动来帮你,哪怕不赚你的钱,他也会帮忙,这样信任就有了。

  自媒体软文推广平台非常多,特别是在近一两年出现的自媒体平台是越来越多,只要流量还可以的平台,基本上都推出了自媒体平台,但因为太多锦随推这边就不全部给大家进行讲解,主要抽出来几个大平台的讲解一下就行了,那自媒体软文推广平台有哪些呢?下面锦随推来给大家详细介绍五个。

  百家号是百度旗下的自媒体平台,它的好处是注册简单,同时发布出来的文章可以同步到百家平台的各个渠道当中,百度相信大家也非常清楚,流量比较大。所以在这个平台发布文章是可以给品牌增加不错的曝光度的,同时发布出来的文章很容易被百度收录,可以获得一定排名。

  搜狐号属于搜狐新闻那边的自媒体平台,同时因为搜狐是互联网公司做的比较早的,所以平台的权威性和知名度大家也众所周知,在搜狐自媒体发出来的文章是很容易被百度收录,所以很多做推广宣传的人喜欢在搜狐自媒体去发布自己的广告文章,收录之后得到排名后期很容易带来客户。

  头条号属于今日头条那边的自媒体平台,发布的文章也可以同步到好几个渠道,当然重点是同步到今日头条app当中。但因为头条号跟百度那边是竞争关系,所以今日头条这边发布的文章是不会在百度中出现的。

  而今日头条在近些年推出了头条搜索功能,所以在头条号发布的文章是可以立马同步到头条搜索那边去的,后期搜索关键词也是可以找到自己的文章。

  快传号跟上面几个也是一样的,但它是属于360搜索引擎的平台,对比前面三个,快传号不是太好,因为就算在快传号发布的文章也很难同步在360搜索结果中,当然这是个人觉得,具体网友们根据情况使用即可,具体锦随推就不做太多介绍了。

  企鹅号它是属于腾讯旗下的自媒体平台,大家都知道社交做的最好的也就是腾讯,所以流量方面腾讯那边基本上是不缺的。所以在企鹅号发布出来的文章它是可以同步到很多渠道的,比如说qq看点,腾讯新闻,qq浏览器等各方面的渠道。

  因为发出来的文章会同步到腾讯新闻,所以文章方面也很容易被百度收录,当然具体百度收不收录具体也要看文章的整体质量问题,如果质量很差的话,百度那边也是不会收录的,这里就涉及到百度算法规则,锦随推这里就不多说了。

  以上就是锦随推这边所总结的自媒体软文推广平台有哪些的相关知识,虽然锦随推只讲述了五个自媒体平台,但是自媒体平台在网上来说还是比较多的。其他的小平台这边就不做太多的相关介绍了,只要运用好,上面五个平台也够用了。

  外企通过自媒体推广的案例的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于自媒体营销的案例、外企通过自媒体推广的案例的信息别忘了添加站长微信咨询。


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