专注品牌SEO营销:媒体种草+搜索营销+口碑优化

当前位置:首页>>优爱SEO干货分享>>品牌营销>>汽车行业自媒体推广宣传(汽车新媒体推广方案)

汽车行业自媒体推广宣传(汽车新媒体推广方案)

发布日期:2022-11-17 17:05:52 阅读次数:188 编辑:优爱SEO学院

本文摘要:在互联网时代飞速发展的前景下加上昂贵的竞价费用让多数企业苦不堪言于是低成本投入的职业-seo就诞生了,从业人数也每年呈递增状态,然而互联网的垃圾信息也越来越多,于是搜索引擎为了更好的迎合用户体验也频繁的展开了各项算法调整。在这期间当然也有很多网站被降权甚至被K掉,至于什么原因...

  今天给各位分享汽车行业自媒体推广宣传的知识,其中也会对汽车新媒体推广方案进行解释,如果能碰巧解决你现在面临的问题,别忘了关注本站,现在开始吧!

  你好,汽车行业互联网营销引流方式很多,比如可以通过派发传单,线下活动,体验活动等等方式,但是传统的引流模式效果并不理想,而短视频营销效率和效果会更好。

  短视频营销方法和模式很多,针对不同的平台策略也不同,做好短视频营销优势也很多,大多企业和实体店都会有做短视频营销需求。

  做好短视频营销可以给企业品牌,以及企业产品带来快速曝光和精准客流,帮助企业快速的提升客源和销售业绩。

  通过小店帮视频营销系统,可以快速发布制作视频营销互动裂变活动,吸引顾客参与活动同时,让顾客主动的帮你转发视频宣传,全程只需三秒钟,通过顾客分享视频可以快速推送给身边好友和附近的人群,能给企业带来大量精准客流,帮助企业快速实现曝光宣传,同城月曝光10W+是没有问题的。

  挑选微博广告大图图片Card的广告形式,在信息流广告中屏幕比例很大,广告词呈现十分引人注意。根据对小车的外型展现和特性叙述,快速捉人目光,完成了每日的高曝光量,提升品牌的知名度。

  深层沟通交流微博广告大图图片在大屏幕呈现的另外,还能以点击图片或文本的方法外部链接到知名品牌页,与受众群体开展深层会话。传送品牌文化,让顾客勇于尝试,产生使用价值认可和情感共鸣,虏获大量客户,创建了顾客联接。

  品效合一根据品牌营销页与顾客的深层沟通交流,最后落地式到市场销售方面的客资搜集页。理性的“商品特性”讲完,再聊客观的“奖励特惠”,预约试驾+免减的优惠促销,促使很多转换,产生了合理的营销推广闭环控制,完成广告词务求的品效合一。

  把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过传统的四大媒体(报刊、广播、电视、网络)广告让更多的人和组织机构等了解、接受,从而达到宣传、普及的目的。

  一则完整的广告,是由记忆点、利益点、支撑点、沟通点四个部分所组成,在这之中,主题就是其灵魂所在,所以每篇广告都需要一个优秀的主题,不断去思考,不断去策划,能直接打入受众的心智,形成记忆点和利益点。

  主题是否吸引人,决定了这则广告是否能将核心信息传达到位,一般来说,主题分为三种,有形象型、(新品)告知型、促销型等。那么如何打造清晰易懂又不失感染力的主题呢,可以从以下几个角度入手。

  首先,主题不要太繁杂,包含太多信息和元素,要尽量简洁,能让消费者易于理解,能够瞬间GET到关键信息,理解你的核心表达诉求,总之,不要为难消费者。

  其次,主题要与内容一致,并且紧密关联,能够总结内容的核心所在,不然消费者看的一头雾水,以为标题在讲A,结果看完发现在讲B。

  然后,标题要够“通俗”,当然,这个得看具体的领域和受众,毕竟,广告是给大众看的,阳春白雪的标题当然不适合下里巴人,要追求“共同语言”,要确保目标受众能懂你。

  另外,主题要保证真实可推敲,而不是那种假大空,存在夸大甚至欺骗消费者的成分,同时,主题要易于消费者记忆,最好能够通过俗语、成语的改编或者其他形式,能够强化受众对于主题的心智占领。

  最后,主题应该在避免虚假宣传的前提下强调震撼效果,毕竟吸睛的元素永远都不过时,低调只会败北,在同类广告信息干扰过重的环境下你就得想办法吸引消费者的眼球,然后,要尽量追求原创主题,好处在于能够避免广告创意同质化。

  不同品牌的不同款式车型,都有着不同的卖点,比如X国制造、新技术、混合动力、车身尺寸、性价比、硬件水准、操纵性、驾驶表现、越野能力、内部装饰、超大空间、百米提速等,但同时,汽车品牌们在长期的竞争中也开始发现,塑造单一的卖点很难维持竞争力,所以汽车卖点复合化的现象逐渐成为常态,根据不同产品的特点,去提炼主干诉求点和分支诉求点,以多卖点去征服消费者。比如凯迪拉克的主题广告语“将力量、速度和豪华融为一体”。

  但同时,卖点也要有策略,要根据产品的受众去制定,做好相应的市场调研。比如AC尼尔森公司的调研数据就表明,在汽车市场放缓的前提下,车辆性能、外型设计、品牌风格都不是主要的销售卖点,“物有所值”仍然是36%消费者进行汽车消费决策的主要因素,次要的决定要素包括品牌形象和售后体系。

  总的来说,汽车的卖点分为8大类别。第一类是物理性卖点,比如造型、空间容量、动力、安全性能、操纵性、速度、配置等。

  第二类是经济性卖点,如性价比、省油、省电等。第三类是概念性卖点,比如功能概念、新技术概念、服务概念、信息概念等。第四类是文化类卖点,比如以车的血统、车标、车文化、车历史等当噱头。第五类是生活类卖点,比如本田CRV系列宣扬旅游生活,SUV宣扬越野生活等。

  第六类是品牌类卖点,以品牌本身所代表的的社会认同、价值属性、品牌个性、溢价等去对标产品的技术、质量、服务、文化等因素,具体有品牌荣誉、销售量、专业测评、消费者口碑等。第七类是价值类卖点,越高档的品牌有着更高的品牌溢价,比如象征阶层或社会地位等。第八类是公益性卖点,如动力燃料是否环保、油耗是否小排量、车身材料是否使用环保材料、是否积极赞助社会活动等。

  品牌要好好梳理自己的核心卖点,结合产品的受众属性,只有这样才能避免同质化,去打造差异化的个性表达,才能积极地招徕消费者的垂青。模仿、跟风,只会在高度的竞争市场丧失优势,溟灭掉产品的核心灵魂,传达不出产品的核心认知。

  在国内的汽车行业,广告形式多种多样,可以根据预算、方案进行灵活的选择,但重点可以从以下三种入手:植入型、软文型、网络型。

  植入型广告能以非广告的形式让受众了解到品牌、产品的信息,可以依托影视剧、娱乐节目、游戏、图书、短视频、VLOG、评测等方式。植入型能够极大的降低视觉硬度,在不引起消费者抵触的前提下达成品牌曝光和营销信息的传达。

  因为消费者对植入式广告是不设防的,具有极高的隐蔽性,能够在合适的场景下完美融入,完成传播过程,并在此之中,强化品牌联想,塑造品牌调性,传达品牌风格,争取到受众的认同和好感度。

  汽车作为大宗消费,作为重度消费决策,必须得“软硬兼施”才行,那么软文广告就是很好的助力。软文具有可信度高、成本低、转化效果好等优点,因为软文本身的立场,往往站在消费者角度,所以受众看起来会有亲切感、细致感,更具备可信度,不像硬广一样自吹自擂,通过软文清晰的说服逻辑、大容量信息、极强的气氛渲染能力,更容易触动消费者产生购买决策。

  总的来说,汽车广告软文可以分为科普型、评测型、案例型、情感型、业绩型、体验型、企业动态型、领袖型、事件型等方式。

  网络广告的优势在于多渠道、多媒体、高互动、高反馈、分众性,其主要形式有电子游戏、网站合作、网络电影、宣传短片、主题网站、KOL合作等形式。其中,寻找合适的KOL进行投放,已经成为各大车企的常态化操作。

  营销大师包·恩和巴图曾说过,广告投放是一种投资行为,而媒体组合是一种投资与浪费之间的博弈和平衡问题。所以,在投放中,媒体组合是决定最终投放效果的关键因素。

  在汽车媒体的投放上,确实存在一些车企财大气粗,选一大堆媒体进行广泛合作,美其名曰“地毯式”、“广告轰炸”、“立体化”,其实,为了追求投放效果,并不是选的越多越好。科学的媒体投放,也是有策略的,应该是有效媒体的有效组合,以此降低成本投入。

  在媒体组合上,应该是追求“精准”而不是“广泛”。现在的汽车行业媒体主要有报纸、电视、广播、杂志、户外媒体、电梯、直投媒体、微博媒体、公众号、KOL、自媒体、地铁等,可以看出,不同的媒体具有互补性和交叉覆盖区域,那么如果选择有一定重复率的两种媒体,能够极大的提升投放的到达率和重复率,毕竟,广告的本质就是重复和强化,这样更加有利于核心卖点的传达和心智攻占。

  数据也表明,两种媒体作用于人一次的效果要优于一种媒体作用于人两次。所以,在进行广告投放时,都要对不同媒体渠道做好调研,并且针对不同区域市场,然后对媒体组合进行灵活优化,才能提升广告的传播效果。

  广告投入对于各大车企来说都是每年费用支出的大头,如何利用好这笔资金,获得最大的投入产出比,需要对上面四个环节进行灵活运用,在策略的指引下对行业环境、受众属性、产品调性、渠道、方式、广告内容等进行考量,才能打造传播效果更好的汽车广告。

  汽车行业自媒体推广宣传的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于汽车新媒体推广方案、汽车行业自媒体推广宣传的信息别忘了添加站长微信咨询。


版权与免责声明 SEO网站优化SEM广告优化SMO口碑营销WEB建站开发, 网络舆情优化 互联网整合营销推广服务商优爱网络声明:如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至2820075653@qq.com,我们将及时沟通与处理。本站内容学习于网络所得,涉及言论、版权与本站无关。
seo厂家

SEO城市/频道推荐

热门标签/最新文章