专注品牌SEO营销:媒体种草+搜索营销+口碑优化

当前位置:首页>>优爱SEO干货分享>>品牌营销>>自媒体电商推广的价值曲线(自媒体电商概念)

自媒体电商推广的价值曲线(自媒体电商概念)

发布日期:2022-11-14 17:43:54 阅读次数:142 编辑:优爱SEO学院

本文摘要:在互联网时代飞速发展的前景下加上昂贵的竞价费用让多数企业苦不堪言于是低成本投入的职业-seo就诞生了,从业人数也每年呈递增状态,然而互联网的垃圾信息也越来越多,于是搜索引擎为了更好的迎合用户体验也频繁的展开了各项算法调整。在这期间当然也有很多网站被降权甚至被K掉,至于什么原因...

  本篇文章给大家谈谈自媒体电商推广的价值曲线,以及自媒体电商概念对应的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。

  媒体营销的最大优势之一是它的速度。与传统媒体相比,第一次从媒体上快速传递信息,然后提供各种证据对营销非常有利。

  在使用速度方面,营销人员主要需要从新闻和热点的及时性入手,及时抓住热门信息和头条新闻,以取得更好的效果。

  相对来说,媒体内容更加多样化,只要有一定的经验,就可以制作具有内容价值的新闻。当然,在编辑过程中,销售人员应注意不要使信息源过于扭曲。

  在当前的市场环境下,公众对可信自媒体的信任度基本上高于传统媒体和官方媒体,因为官方媒体往往受到有关方面的限制,但由于媒体非常庞大。不是这种情况。

  媒体最明显的优势之一是它的覆盖范围。覆盖互联网覆盖的所有领域并不夸张。与传统的大媒体相比,它仍然遥不可及。

  面对它的人是如此广泛,营销人员可以使自媒体营销发挥良好的效果,只要他们得到适当的掌握和利用。

  自媒体电商的模式,一定不是建立在流量之上,而是占在精粉上。1000个流量对于新电商眼里,还不如1个精粉来的有效。

  因为在自媒体电商眼里,交易只是开始,而服务正在这一点的建立上,开始构建互联网最缺失的信任。它们真正实现了,一个品牌就是一个传奇。

seo.net/zb_users/upload/editor/water/2022-11-04/6364abff0c583.jpeg />

  经过长期的饱和,自媒体电商对于内容会更加挑剔。如果只是一味的跟风模仿,早晚要被淘汰。无论是短视频还是文字创业者,真正有趣、有深度、有意义、有价值的内容才会更加被网友们接受。

  如果说在以前,图文与短视频还是两种截然不同的方式,那么在2019年,就需要创业者们充分把握多重的表达形式。

  目前,有很多原创自媒体大号除了文字创作之外,还会开设各种音频、微课分享、短视频、直播等,这种方式能为老粉丝带来新颖度,又能在新领域进行扩张,进一步吸粉。

  除此之外,小程序、B站也都是创业者们的新路径,尤其是对于文字创业者而言,干枯的文字没有视频音频来的更加直观,可以在图文的同时适当尝试其他方式,培养自身多样化。

  而自媒体电商的注册门槛更低甚至可以说没有门槛,比如依托微信做社交电商的社群营销,堪称零成本创业,且获取流量简单,获取粉丝成本低。

  今日头条的放心购也是通过自媒体的流量转介绍形成一定的客户群,然后通过促活来购买自媒体朋友的商品(效果也非常好)。

  传统电商的模式是全面撒网,浪费率高;而自媒体电商则依托人与人之间的关系,以信任为基础,当顾客产生购买行为之后,平台自然而然出现推广,产生了社交式裂变模式;这个是传统电商母亲不能比的。

  今年好多做淘宝电商的朋友都是通过CRM系统把客户拉到自建的粉丝池,通过平常的的互动营销,让客户再次购买,形成了自己的自媒体电商(也是当前电商的趋势)。

  自媒体电商会思考如何服务好一群人,用户有什么需求就去满足他们的需求,这点在传统电商上是难以做到的。

  电商所能消费的人群较广,但并不是广告主所推广的产品适合所有的消费者。因此,电商推广需要先分析产品的消费群体是谁,是女性还是男性,所处的年龄阶段、具备哪些共性等,再结合人群进行定位推广。

  自媒体平台,如广为人知的微信、微博,除了亿万用户外,且用户的年龄越来越年轻,消费能力越来越高。

  只不过,微博、微信属于私人空间,如果盲目的营销推广或者内容反感,就会失去用户的关注。所以,需要结合平台用户的特点及喜好的内容进行包装,吸引他们的关注,刺激他们的消费,从而实现营销推广。

  抖音、快手等平台都是近年来发展比较火且倍受欢迎的。要知道,不管多么质优价廉的电商产品,如果利用了变现的渠道,转化率都不会太高。所以,电商的营销推广,抖音、快手平台不可轻视。

  同样的产品通过互联网可以找出上千种,凭什么要消费者购买你家呢?电商的独特构思不可少,需要抓住消费的痛点进行撰写创意。另外,如价格、好评率等都是影响用户购买的因素,广告主也需要做好。

  互联网最基础的盈利模式是先积累大量的流量,然后进行流量分发,分发的方式可以是类似于百度的竞价排名,也可以是CPC、CPM、CPA等付费形式的广告,也可以通过用户的社交分享进行分发。移动互联网崛起之后,类似于百度这样的流量集中分发平台逐步被削弱,取而代之的是无数个“小中心”。自媒体便是其中一种类型。

  ➤如果要问十个做自媒体的人如何盈利,9个会告诉你先积累海量粉丝,然后帮广告主写软文或者直接上硬广上banner。

  ➤相比于上千亿的网络广告市场,自媒体广告仍然是沧海一粟,但目前的数据仍足以让许多自媒体人兴奋不已。不过通过跟许多广告主聊天发现,除了那些哄哄的大号以外(头条6位数,不准甲方改文案),大部分的自媒体号在广告市场当中仍处在弱势地位,收费方式甚至已经苛刻到了按销售转换付费。通过带参数的链接分发,自媒体甚至变成了某种意义上的返利网。简单来说,广告主真正的意图仍然是导流,品牌层面的推广似乎还未轮到自媒体。

  ➤除了那些大号,自媒体广告的次级赢家应当是那些手里握着几十上百个号,号称有“矩阵”的人。

  有人说世界上最值钱的东西是知识,但是同时知识又最不值钱,互联网的诞生和“免费”精神更是将知识的价值冲淡到了最低。在版权意识尤为薄弱的中国,愿意为知识付费的人少之又少。自媒体的崛起在为民众争取到更多话语空间的同时却又制造了巨量的垃圾,这更加剧了知识或者说内容的贬值。

  ➤内容的贬值带来的最大后果就是自媒体人创作积极性的锐减,各大自媒体平台也意识到了这个问题,于是在原创保护的基础上增加了各种激励机制。比如,微博在做长文打赏、视频打赏、微任务广告分成,今日头条在做“千人万元”计划,目前已签约179个作者,今日头条给这些作者保底1万元收入。不过说到底,这些设置几乎都可归约为“打赏”,打赏的核心是“赏”,不是购买或者交易行为,打赏的动机当然可能是觉得你写的真好,但也有可能是觉得你辛苦了,赏你点饭钱。总之,这种机制可以让自媒体人开心一阵,但无法持续地提高其积极性,因为当新鲜劲儿过了之后,愿意打赏的人自然会锐减,免费意识仍然占据上风。

  ➤一个比较高级的形态是做付费阅读,这种模式比较挑领域,像财经这样专业性强,内容生产门槛高且信息难以获取的领域比较容易推行.

  ➤另外一个比较容易实现付费阅读的是深度报道或者非虚构写作,这类作品以其详实的调查、独到的分析能够吸引一部分高质量的读者群,读者付费的意愿也高于一般的内容。但是这样的内容一般的自媒体人几乎不可能写出来,往往是传统资深媒体人转型之后在做。

  ➤总体来看,自媒体要实现打赏不难,但难以为继,大部分都无法糊口,而付费阅读的模式对于大部分自媒体而言也不现实。归根到底,自媒体的内容仍不够专业、不够有深度。也许只有当垃圾信息已经烦得大家实在受不了的时候,真正有价值的知识才会被明码标价进行售卖。

  媒体驱动型电商、社会化电商、社区化电商等等名词对于爱玩概念的国人而言并不新鲜。无论是《悦食中国》、《日食记》、《一条》这样小而美项目的崛起,还是阿里投资微博,自建来往这样的大手笔举措,将媒体、社交与电商结合似乎成了解决传统B2C获客成本不断高昂的有效途径。

  ➤这种模式的基本逻辑是,通过高质量的内容吸引粉丝,然后再通过软文的方式出售自身产品。与传统的B2C不同,媒体驱动型的电商并不直接卖东西或赤裸裸地玩促销,而是先让你形成黏性然后在不知不觉当中销售商品给你。传统电商很大程度上看到的只是商品,背后的品牌、人、故事是隐性的,而媒体驱动型电商正好补上了这个短板,将人物和品牌放在了产品前面。

  ❶ 适合该模式的往往是那些低频高客单同时又非标准化的产品(艺术品、工艺品、需要品鉴的商品),比如大家趋之若鹜的《一条》,它卖的东西虽说算不上奢侈品,但是也够得上轻奢了,主要消费人群还是那些吃喝不愁的贵妇或者硬撑小资的文艺青年。一般自媒体人很难承受这种长时间不出单的品类。相反,一般的高频快消品如果用媒体思维来做,往往会死得很惨,因为做媒体、做内容需要耗费大量的人力物力财力,有这闲工夫还不如多跑跑渠道,多找人刷刷单。

  ❷ 媒体驱动型电商对内容的要求非常高。能够带来销售转化,甚至具有功能的内容绝不是单纯的心灵鸡汤或者搞搞笑、卖卖萌就能够了的(当然,不排除各种low逼网红也能俘获大批15线小年青的心)。

  ➤总体来说,自媒体要想玩电商,首先得想想自己腰包里的钱够不够,因为在媒体阶段要耗费的资金并不是小数目,要知道《一人食》的创始人是富家千金,《日食记》的姜老刀则自个儿就有影视工作室,如果没钱,能像《悦食中国》那样拿到花样年的投资也成。其次,自媒体还得想自己要做的品类是什么,这在很大程度上就超出了自媒体的能力范畴。毕竟不管是媒体型电商还是情怀型电商,最终你都得卖东西,光是做代理呢你无法彰显你的高大上和文艺范儿,但是要自己开发呢又会碰到各种琐碎的问题,复杂程度远远超过做媒体。

  ➤不过,媒体驱动型电商有一条思路仍值得尝试,就是做平台,通过内容攒够流量,然后分发给平台上的各种小而美的商家。目前来看,国外有Etsy、Bottica等巨头采用这种模式,销售各种手工作品、独立设计师作品,但国内仍然鲜见,有一两家也是死气沉沉。

  ➤一句话,自媒体要往媒体驱动型电商转,时机仍未成熟,或者说能做也只是小打小闹,很难成气候。毕竟国人的消费水平和购物习惯还停留在淘宝,低频高客单的商品还未成为主流。个性化的需求的确存在,但还极其分散,召集成本对于一个自媒体而言很难负荷。

  自媒体的最高级盈利形态是IP化的运营。所谓IP,一定具有多平台、多内容、多媒体等特点,但同时又紧紧地围绕在一个核心品牌上,纷繁复杂的内容由一个统一的精神勾连起来。

  ➤从目前比较成功的IP型自媒体来看,主要有两类,一类叫做拯救不开心型,比如《万万没想到》、《屌丝男士》等,主要通过娱乐、给人带来快乐,技术含量低,黏性不高,粉丝说不买账就不买账,比如最近万万大电影的折戟;一类叫精神鸦片型,罗辑思维、吴晓波读书会都是这样的代表,他们往往打着智力输出的旗号,迎合的是那部分对成极其渴望的人。很大程度上,这种类型的自媒体是刘一秒等成大师的高级版。要知道,成功才是国人最大的需求,贩卖成功当然是市场容量最大的一门生意。

  ➤这其中,罗辑思维无疑将自媒体做到了极致,也不断地拓宽了IP的范畴,从最早的脱口秀视频节目到后来社群打造、电商运营,罗辑思维以“有种、有趣、有料”为核心思想,俘获了大量渴望成功者的心。自媒体要转换成为IP,创始人一定要具备某种魅力人格(卡里斯马型人格),能戳中粉丝的心。

  电商媒体行业发展即以自媒体的形式,作为电商引流获客渠道,增加商品曝光吸引,从而达成订单成交,获取商品销售利润。电商自媒体的崛起也调整了现有的产品结构产业链,例如产品终端的制造工厂由供货转变为制造销售一体化;李佳琦、薇娅等职业卖货主播爆红;MCN机构爆发增长等。另外甚至催生出了自媒体运营培训、自媒体第三方承包、自媒体付费推广等产业。小型的自媒体运营公司也成为了当今年轻人创业的首要选择。

  电商自媒体也称为内容电商,是在社交电商的基础上进一步优化的产物。通过优质的内容创作及表现,将商品的体验感受传递给消费者的一种场景化的销售模式。内容电商更着重于用价值感受来激发消费者的购买意愿,好的内容可以建立创作者与用户之间的信任连接,促使订单成交。在内容电商中,用户的目的从购物变为了浏览内容,浏览的过程中商品的优点被不断放大,而并非像在传统电商中购物,以购物为目的,将购物的理性变为阅读内容的感性,不再对商品价格质量评价等信息进行多方面对比,而仅是因为被内容所吸引,忽略掉其淡化的产品缺点,由主动寻找,变为被动寻找,消除用户购物心态,仅需确保内容质量,合理化供应商、商品的选择,便可实现内容电商的持续产出与流量变现。通过内容电商,提供给用户一个解决方案,刺激痛点而让用户了解产品价值,让本来并非必需品的产品也能打动客户内心。

  内容电商去中心化、自传播的特性,使其不受流量上限的束缚,摆脱对于平台方的流量依赖,自身发展更具独立性。

  以抖音、快手为首的短视频平台是电商自媒体的主要聚集地。无论是抖音还是快手,都是所处的“短视频+直播”自媒体行业的头部玩家。以抖音为例,据官方《2019抖音数据报告》显示,截至至2020年1月5日,抖音日活跃用户数已经突破4亿,过去一年日活跃用户数增长1.5亿;抖音用户覆盖各个年龄层次,几乎涉及所有行业;仅2019年全家福视频就有46万个家庭参与。巨大的活跃用户数,实惠的获客成本,无疑成为电商新赛道的不二选择。

  电商媒体行业发展的市场还远未触顶,中短期来看仍然具有强大的发展潜力和盈利空间。但随着内容的更迭、用户审美的改变、各竞争者的冲击,电商自媒体也需要不断的自我革新。一方面需要保证并维持创新特色内容的持续输出,IP打造、社群固化是比追逐热点更长久的布局选择。另一方面,需要精选销售商品并调整价格,与其他渠道形成商品优势。

  自媒体电商推广的价值曲线的介绍就聊到这里吧,感谢你花时间阅读本站内容,更多关于自媒体电商概念、自媒体电商推广的价值曲线的信息别忘了添加站长微信咨询。


版权与免责声明 SEO网站优化SEM广告优化SMO口碑营销WEB建站开发, 网络舆情优化 互联网整合营销推广服务商优爱网络声明:如发现内容存在版权问题,烦请提供相关信息发邮件至2820075653@qq.com,我们将及时沟通与处理。本站内容学习于网络所得,涉及言论、版权与本站无关。
seo厂家

SEO城市/频道推荐

热门标签/最新文章