本文摘要：在互联网时代飞速发展的前景下加上昂贵的竞价费用让多数企业苦不堪言于是低成本投入的职业-seo就诞生了，从业人数也每年呈递增状态，然而互联网的垃圾信息也越来越多，于是搜索引擎为了更好的迎合用户体验也频繁的展开了各项算法调整。在这期间当然也有很多网站被降权甚至被K掉，至于什么原因...

阅读本文仅需3分钟：社区团购想赚钱，这三点缺一不可。

面对社区团购的风口，很多创业者感到无从下手，今天的文章就来谈谈，想要做好社区团购，必须做好哪些核心环节：

团长：低成本获客

很多人认为社区团购是以低价获客的，事实上，社区团购的低价来自模式本身（供应链精简的结果），而获客真正依赖于社区人脉的裂变，并且不同于线上团购平台，社区团购获客成本相当之低，而这都是团长的功劳。

团长在社区团购中充当分销合伙人的角色，团长一般拥有店面，一方面可为平台提供提货点，使社区团购省下了线下布局最大的一笔支出，另一方面，团长本身业务积累的顾客，可以无缝转化为社区团购用户，获客成本接近于0。

但团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，团长手握拼团用户，又有供货渠道（团长一般为便利店主），随时可以脱离平台单干，或投奔竞争对手，作为一个需要重度运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时预防其“叛变”。

当然前提是平台与团长业务并不冲突。

定位：选品与人群

社区团购能快速盈利，表面上得益于拼团本身容易走量的特性，但拼团成立的基础来自其人群和选品策略——（二线以下城市）小区居民和生鲜产品。

首先是人群，小区居民的一个特点是人际关系密切且稳定，有共同的话题性和裂变传播的基础，小区居民另一个特点是对生鲜需求旺盛，可以支撑源源不断的订单，使得拼团的可行性有了保证。

同时，三四线城市居民消费普遍看重性价比，凭借单品秒杀，以拼团群+小程序为支点，社区团购可以迅速在社区内传播开来，再以爆品带动其他产品销售。所以做社区团购，某种程度上，定位是比努力更重要的因素。

配送：预售、供应链

生鲜消费对物流和时效性有很高要求，而这也倒逼社区团购产生了两个特性：预售和供应链直采。

预售模式（今天下单，明天提货）可以将生鲜的期望到达时间推迟到次日，减轻了物流的压力，也减轻了平台资金周转的压力，使得社区团购成为名副其实的轻资本行业。

而为了保证能满足大批量的订单，社区团购一般跳过经销商，直接从供货商进货，以销定产，维持了低价优势的同时，又没有牺牲利润。

社区团购作为一个涉及环节众多的模式，以上核心因素固然重要，但现实中的情况往往更加复杂，需要兼顾多方的利益。